Cara Memulai Bisnis Real Estat

Langkah pertama dalam memulai bisnis real estat adalah melakukan riset mendalam terhadap pasar properti yang Anda masuki. Ketahui hal-hal dasar seperti niche bisnis Anda, pesaing-pesaing Anda, apa yang akan membantu Anda meningkatkan keuntungan, dan lain-lain.

Untuk memahami lebih jauh industri yang Anda geluti, lakukan analisis pasar properti, pahami tren historisnya, dan buat proyeksi pertumbuhan di masa depan. Poin-poin ini selanjutnya akan Anda cantumkan dalam rencana bisnis Anda.

Buat ringkasan yang berfungsi sebagai sinopsis rencana bisnis Anda. Tuliskan tujuan bisnis real estat Anda dan tentukan hal yang membedakannya dengan para pesaing Anda. Ringkasan ini akan memberikan gambaran yang lebih jelas kepada investor mengenai bisnis yang ingin Anda kembangkan.

Jelaskan hierarki perusahaan Anda dan buat daftar detail organisasi, fondasi, serta misi perusahaan Anda.

Analisis pasar yang lebih dalam dapat membantu investor memahami target dari pemasaran produk yang akan Anda jual. Analisis ini mencakup target pasar, stakeholder terkait, dan analisis SWOT dari bisnis Anda.

Jelaskan secara detail produk dan layanan yang Anda tawarkan serta hal-hal yang membuatnya unik dari para pesaing.

Buat daftar karyawan beserta tugas-tugas mereka dengan terperinci dan urutkan sesuai struktur perusahaan Anda.

Jelaskan siapa yang akan menjadi target pasar Anda, bagaimana Anda akan menemukan mereka, serta bagaimana Anda akan menarik perhatian mereka.

Cantumkan detail analisis arus kas Anda, proyeksi anggaran, dan perolehan pendapatan. Bagian ini sangat penting dalam proses pengajuan pendanaan terhadap calon investor, karena investor sangat tertarik pada hal-hal seperti modal awal dan titik impas (BEP) bisnis Anda nantinya.

PT adalah jenis badan hukum paling umum untuk bisnis real estat. Jenis badan hukum ini menawarkan banyak kelebihan yang sangat cocok untuk bisnis real estat, mulai dari perlindungan hukum yang lebih terjamin hingga kemudahan penanaman modal. Anda dapat menyewa pengacara atau konsultan bisnis untuk membantu proses pendirian PT.

Jika Anda kontraktor independen, Anda dapat mendaftarkan bisnis real estat Anda sebagai perusahaan perseorangan (PO). Opsi ini menawarkan keuntungan yang tidak ditawarkan bentuk usaha lainnya, seperti modal yang lebih kecil, tanggung jawab tak terbatas bagi Anda sebagai pendiri, pajak yang minim, mudah untuk didirikan, dan masih banyak lagi.

Kemitraan merupakan pilihan yang ideal jika Anda bekerja sama dengan broker lain untuk memulai perusahaan pialang tanpa membentuk PT. Opsi ini kurang lebih menawarkan kelebihan dan kekurangan yang sama dengan perusahaan perseorangan seperti tanggung jawab tak terbatas bagi para pemiliknya.

Perbedaannya terletak pada pembagian laba dan rugi yang kini ditentukan berdasarkan kesepakatan dua atau lebih pihak.

Sebelum bisnis Anda menghasilkan keuntungan, ada dua jenis pendanaan yang mungkin Anda perlukan: modal awal dan modal operasional.

Pendanaan diperlukan untuk beragam hal seperti menyewa kantor, membayar berbagai izin dan lisensi, menganggarkan strategi pemasaran, membayar gaji karyawan, asuransi, dan hal-hal lainnya. Modal awal yang umum untuk bisnis real estat berkisar puluhan hingga ratusan juta tergantung ukuran perusahaannya.

Koperasi Simpan Pinjam bisa menjadi solusi modal usaha yang layak untuk dipertimbangkan. Berbeda dengan lembaga keuangan konvensional, koperasi lebih mengutamakan asas kekeluargaan, dan Anda sebagai peminjam memiliki kesempatan untuk mendapatkan modal usaha dengan cara yang berbeda dan lebih kolaboratif.

Ada sejumlah opsi pinjaman lain yang dapat Anda pertimbangkan:

• Kredit Tanpa Agunan (KTA).
• Kredit Usaha Rakyat (KUR).
• Kredit Multiguna (KMG).

Berkonsultasilah dengan berbagai pemberi pinjaman untuk menemukan opsi yang paling sesuai untuk bisnis real estat Anda.

Kampanye penggalangan dana adalah alternatif lain yang bisa Anda pertimbangkan jika Anda memiliki riwayat kredit yang buruk sehingga Anda kesulitan mendapat pinjaman dari bank. Promosikan bisnis real estat Anda kepada teman, keluarga, dan calon investor.

Untuk memenuhi persyaratan hukum dalam memulai bisnis real estat, Anda harus mengantongi beberapa izin utama seperti:

• Surat Izin Usaha Perdagangan (SIUP).
• Surat Izin Mendirikan Bangunan (IMB).
• Tanda Daftar Perusahaan (TDP).
• Permohonan Tanda Daftar Industri (TDI).

Pasien akan merasa lebih tenang jika diperiksa oleh dokter yang identitasnya terjamin oleh Ikatan Dokter Indonesia (IDI). Hal yang sama berlaku untuk agen real estat. Bisnis real estat yang dapat dipercaya harus mengantongi lisensi untuk menjamin kredibilitas bisnis. Dalam konteks real estat, Anda membutuhkan izin usaha yang dikenal dengan SIU-P4.

Untuk mendapatkannya, pertama-tama Anda harus mendaftarkan bisnis Anda ke Asosiasi Real Estate Broker Indonesia (AREBI) dan mengikuti pelatihan calon Broker Properti. Selanjutnya, Anda harus mengikuti uji tenaga ahli di Lembaga Sertifikasi Profesi (LSP). Setelah lulus, Anda akan mendapatkan sertifikasi tenaga ahli.

Pendaftaran NPWP Badan sangat krusial untuk menghindari sanksi pidana, membuat rekening koran, mengajukan kredit ke bank, membuat SIUP, serta yang paling utama sebagai standarisasi pengenaan pajak.

Ada beberapa izin tambahan mungkin berlaku untuk bisnis Anda, mulai dari:

• Persetujuan Bangunan Gedung (PBG).
• Sertifikat Laik Fungsi (SLF)
• Izin Usaha Bidang Kebersihan.
• Izin Reklame.

Setelah Anda memilih nama bisnis yang sesuai, cek keaslian nama tersebut di database Pangkalan Data Kekayaan Intelektual. Jika ternyata merek dagang tersebut telah digunakan, carilah nama berbeda yang belum digunakan.

Bisnis real estat biasanya memerlukan asuransi tanggung gugat umum, asuransi tanggung gugat profesional, asuransi komersial, dan asuransi properti.

Asuransi tanggung gugat umum adalah jenis asuransi yang paling komprehensif. Sebagai agen real estat, keselamatan dan keamanan properti merupakan hal yang sangat penting bagi Anda. Oleh karena itu, diperlukan asuransi tanggung gugat umum untuk menutupi risiko kerusakan pada properti Anda atau orang yang menghuninya.

Asuransi tanggung gugat profesional akan melindungi bisnis Anda dari tuntunan klien, terutama jika mereka menyatakan bahwa nasihat profesional Anda salah dan bahwa Anda bersalah atas transaksi mereka. Di pasar real estat, di mana transaksi klien melibatkan sejumlah besar uang, jenis asuransi ini sangat berguna.

Asuransi komersial akan melindungi Anda dan karyawan Anda jika terjadi cedera akibat kecelakaan mobil dengan mobil perusahaan.

Asuransi properti berlaku jika Anda memiliki gedung untuk beroperasi. Jenis asuransi ini akan melindungi properti Anda jika terjadi kebakaran, perampokan, atau jenis kerusakan lainnya.

Posisi yang mungkin perlu Anda isi mencakup kombinasi keterampilan inti real estat dan keterampilan sekunder. Strategi yang baik adalah fokus pada keterampilan inti yang dibutuhkan untuk menjalankan bisnis real estat Anda dan mencari bantuan dari para ahli di berbagai bidang seperti pemasaran, desain web, desain grafis, dll.

Posisi yang diperlukan dalam sebuah bisnis real estat terbagi menjadi dua: keterampilan inti dan keterampilan sekunder. Strategi yang baik untuk dilakukan adalah dengan berfokus pada keterampilan inti yang notabene mengurusi hal-hal berbau real estat dan menyerahkan keterampilan sekunder seperti pemasaran dan desain grafis pada pekerja lepas.

Isi posisi seperti broker real estat komersial, pengacara real estat, konsultan leasing, perwakilan penjualan, pemroses penggadaian, dan petugas pinjaman seiring bertumbuhnya bisnis Anda.

Riset menunjukkan bahwa 44% dari para pembeli real estat mengakses internet untuk memulai proses pencarian properti baru. Riset ini merupakan bukti untuk mendorong Anda membangun online presence yang kuat di internet.

Membangun website adalah salah satu cara untuk mewujudkannya. Biayanya murah dan prosesnya relatif cepat untuk diselesaikan. Anda bisa menyerahkan tugas ini pada ahlinya atau melakukannya sendiri dengan menggunakan website builder AI seperti Zarla.

Setelah website Anda dibuat, terapkan teknik SEO dan pastikan website Anda telah terintegrasi dengan software CRM Anda. Setelah semuanya siap, Anda dapat mendesain materi promosi Anda dan mengarahkan klien yang tertarik dengan bisnis atau layanan Anda ke website.

Gunakan platform pemasaran yang ada untuk mempromosikan bisnis Anda. Promosi mulut ke mulut dari klien sering kali merupakan bentuk pemasaran terbaik dalam bisnis real estat. Di luar itu, Anda bisa mengandalkan cara lain seperti marketing online. Hadir secara aktif di media sosial akan sangat menarik terutama bagi para pembeli yang lebih muda.

Buatlah sistem follow-up yang efisien untuk konversi prospek jangka panjang. Jika Anda tidak konsisten melakukan follow-up terhadap prospek, Anda akan kesulitan melakukan closing terhadap properti yang Anda jual.

Selalu sabar dalam melakukan follow-up karena prospek jarang melakukan pembelian dalam jangka pendek. Maka dari itu, bangunlah hubungan dengan prospek seiring berjalannya waktu untuk mencapai kesepakatan di masa depan.

Saat prospek di sekitar Anda menelusuri Google untuk real estat, mereka cenderung melakukan pencarian dengan keyword "properti di dekat saya". Jika Anda ingin pelanggan menemukan bisnis Anda secara online, Anda harus berada di peringkat atas hasil pencarian Google.

Search engine marketing (SEM) dapat membantu Anda mendapatkan peringkat tinggi di hasil pencarian Google, memberi bisnis Anda visibilitas yang tinggi di antara calon pelanggan.

Mempraktikkan teknik SEM dengan benar akan sangat membantu Anda dalam membangun online presence untuk bisnis Anda. Beberapa di antaranya adalah:

• Daftarkan bisnis Anda di Google Business.
• Buat akun Facebook dan Instagram.
• Ambil foto properti Anda dan unggah di media sosial.
• Minta pelanggan untuk memberi Anda rating.
• Lakukan riset iklan pay-per-click.